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从“流量”到“留量”,品牌怎么样高效践行抖音营销?

   日期:2021-03-18     来源:www.ruanmeimofang.com    作者:汇桔网    浏览:767    
核心提示:“私有流量”是近几年网络范围的热门,从品牌到广告从业者,纷纷期望通过“私有流量”来破解日渐见顶的流量之困。但现在网络已经

“私有流量”是近几年网络范围的热门,从品牌到广告从业者,纷纷期望通过“私有流量”来破解日渐见顶的流量之困。但现在网络已经进入下半场,人口与流量红利渐渐消失,增长变得愈加难。因此,从公域到私有,从流量池到留量池,碎片化年代的品牌目的花费群运营,大家需要更多新的考虑。

战疫期间,线下推销在短期内难以迅速反弹,转战线上成为很多品牌的当务之急。与此同时,“隔离经济”也使得用户的线上娱乐时间同比大幅上涨,从而带来了短视频行业流量的全方位兴盛。除此之外,短视频具备直观性、便捷性、本钱低、成效明显等特征,因此被网络范围当成流量焦虑症的“解药”,愈加多的个人、品牌开始积极布局短视频业务。

那样,品牌应该怎么样高效玩好短视频?只不过把短视频当成一个发广告片的新途径吗?在抖音营销方面,又该怎么样进行思变呢?

本文核心看法提示:

1. 网络进入下半场,人口与流量红利渐渐消失,增长变得愈加难。

2. 短视频平台,不止是一个内容花费平台,更是一个社交平台。

3. 短视频受到全民热捧,核心在于“参与感”。

4. 公域流量仍然是品牌不可以放弃的阵地,强揭秘是品牌的基础。至于私有流量推广,则是更有感情与温度的推广,是一个长效的运营过程。

5. 品牌需要科学地整理不一样体量和种类的KOL,搭建有机联动矩阵,才能最大化传播成效。

不止是揭秘,更是激起互动、参与感与分裂转变

短视频平台,不止是一个内容花费平台,价值不止是品牌信息的揭秘,更是一个社交平台,品牌与用户充分互动,激活更深层的互动价值。

短视频受到全民热捧,核心在于“参与感”,用户花费短视频不再是单向观看,而是双向互动;双手不再是闲着,而是不断地上滑下拉、点赞评论,互动转发;通过搜索、发现、地方等功能,主动探索心之所好……

对于品牌而言,通过这种强互动的连接方法,调动用户参与感,提高品牌交互力,并激起用户的社会化分裂转变式传播力,已成为品牌有效抓住用户注意力、升级推广效能的要紧方法。

不止是BGC,更是UGC+PGC+OGC的立体化交流

一般,企业在玩儿抖音营销时,常规的操作就是开通我们的账号,并把自营内容,在全途径分发。不过,这种操作方法,需要品牌本身拥有持续创作高质量、趣味性内容的能力,这对于一般企业而言,难之又难。

其实,更为取巧的方法,是品牌设计一种有效的互动机制,让用户产生UGC行为,主动帮品牌创作内容,共创推广,以小本钱撬动大传播。

除此之外,作为一个拥有社交属性的平台,网络红人与达大家创作的垂类内容,从兴趣圈层切入,在情感属性与带货效力层面,也更具优势,达成垂类人群的精准转化。

不止是种草,更要一站式打通拔草

短视频平台的种草能力,已经毋庸置疑。特别是在拥有超强互动环境的短视频社区,全方位竖屏沉浸式的观看体验、去中心化的传播模式、真实的社交关系链背书、更为前置的互动转化路径,可以最大化激起用户的购买欲。

为了帮助品牌升级转化效率,短视频平台也开始进行应用层商品的开发与建设,推出电子商务、POI、微信小程序等商品,更流畅地达成全链路推广。

凭着“企业号运营+广告揭秘+话题推广+达人推广+电子商务转化”这一套完整的营销推广策略,品牌可以迅速达成规模化揭秘,飞速提高商品热度,激起用户购买意愿,并通过电子商务组件,打通种草与拔草,从吸引、体验到沉淀,一站式完成推广闭环。

不止是流量思维,更是粉丝长效经营

假如品牌精心创作的内容,只不过为了获得一次性的流量,那就得不偿失了,内容的深层次借助与粉丝的长效性经营,才是重要。

品牌持续产出精良内容,目的是要获得高水平粉丝。非常明显,用户的价值要大于流量的价值,品牌必须要把流量思维转变为用户思维。这部分用户,不只自己的粘度非常高,而且还会很积极主动的帮忙品牌宣传。

因此,伴随时间的推移,粉丝价值是会持续增长的,成为品牌资产的要紧组成部分。品牌可以持续追踪目的用户的状况,与用户打造长久的稳定关系,长效经营,全方位管理用户生命周期。

不止是立足短视频平台,更是短视频+布局

抖音营销,不止是在短视频平台进行推广。伴随短视频风潮的强势来袭,各大网络平台均在推行“短视频+”策略。

譬如,各大内容平台均在推行“短视频内容嵌入”,在平台上设置独立的短视频版块与短视频拍摄和上传功能,提升用户在平台上的活跃度和留存时长。

再譬如,电子商务平台则推行“短视频功能嵌入”,把短视频作为一种平台功能进行嵌入,进而达成商品关键词优化,增强客户体验,提高用户的平台忠诚度。

不止是横屏,竖视频是更亲密的交互方法

比起横视频,垂直化的竖视频,能带来更沉浸式的观看感受,并通过重塑叙事方法来打动受众,不只能愈加突显视频人物,还能拉近与观众之间的距离,给人一种亲密感。

Snapchat报告显示,全屏竖屏视频广告的播放完成率比横屏视频广告高9倍,企业的内部研究还表明,与相同种类平台相比,垂直视频广告的视觉注意力要高出2倍。

不止是剧情编撰,更要讲述真实故事,更容易被记住

几乎在所有调查报告中,影响顾客购买决策原因的1、位,都是亲朋好友的推荐与用户评论。顾客期望看到的是,买过该商品的用户,真实的想法和评价。

在品牌抖音营销时,有一个“三真”原理——真实人物、真实故事、真实情感。“大家期望大家所有些情绪也好,所有些反射出来的内容也好,都是通过一些真实的人物,讲述真实的故事,反映真实的情感,如此才会让所有人记住。”目前的广告主也在变,他们在乎的已不是LOGO够不够大,他们更在乎的是,是不是能把商品或者品牌融入到原生内容中,并且用内容去打动用户。

不止是私有流量,更要“私有+公域+商域”的全方位经营

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不止是盯住头部网络红人,更要搭建KOL有机联动矩阵

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